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亚马逊追求时尚的继续

时间:2019-06-10 23:07:51 来源:

亚马逊并不是最时尚的购物场所。大多数最畅销的女性时尚单品都很简单:简单的连衣裙,氨纶运动装,袜子和内衣 - 很多都是你可能从未听说过的品牌。但这并不意味着亚马逊不是服装销售的强国。随着传统百货商店的衰落,亚马逊已成为美国最受欢迎的服装零售商之一,尤其是千禧一代。该公司拥有自己的内部服装品牌,以及Shopbop等高端女性时装和Zappos鞋子等子公司。现在,亚马逊正在尝试吸引一个新的,更时尚的消费者群体:社交媒体有影响力的人和喜欢跟随他们的人。

本周早些时候,该公司宣布推出Drop,这是一系列与有影响力的人合作设计的限量版时装系列。(亚马逊在其一些营销材料中称其为“国际潮流引领者”。)Paola Alberdi在Instagram上拥有100万粉丝,设计了第一个系列,其中包括60美元的粉红色外套和25美元的无袖白色T恤。这些物品只有30个小时可用,亚马逊声称每件都是定制的,以“减少浪费。”Drop还包括一系列基本款,总是有库存。

与大多数服装零售商相比,亚马逊拥有更多的实验资源,Drop可能会像过去的许多计划一样来去匆匆。但这是亚马逊有意收购更多全球服装市场的另一个迹象,就像Kohl's,JC Penney和Nordstrom等传统实体零售商报告销量下滑一样。为了争夺那些涌向电子商务时尚品牌如Zara,Revolve和Asos的购物者,亚马逊需要培养更酷的形象。它最出名的是购买牙膏和洗涤剂等非性感物品的便利场所。如果它看起来像在亚马逊上买东西,比如说一件外套- 在任何远离接近成为潮流的地方,它都是一个新闻故事。为了解决这个问题,它实际上是在借用像Target这样的商店而闻名的想法。

多年来,Target与高端时尚品牌合作,为其商店打造限量版服装和配饰系列。例如,上个月,它与Vineyard Vines合作推出了一款新产品。市场研究公司Forrester的电子商务和零售分析师Sucharita Kodali表示,合作并不一定是为了提高整体销售额。“购买这些产品的人还在推车上增加了10件其他东西,”她说。“这只是另一个原因,只是来了库存。”随着Drop,亚马逊可能正在尝试类似的方法。当你在这里购买限量版西装外套时,为什么不去买些肥皂呢?这些系列还有提高品牌知名度的额外好处;Drop在Harper's Bazaar等高端时尚刊物中出现,通常不是阅读最新亚马逊新闻的地方。

如今,影响者可以拥有与购物者一样多的影响,而不是设计师品牌,亚马逊可能希望他们的参与向社交媒体用户发出信号,这是酷孩子喜欢购物的地方。它已经在某种程度上通过亚马逊影响者计划实现了这一目标,其中有影响力的人分享与亚马逊产品的链接以换取销售减少。Drop也是一种聪明的方式,可以利用影响者选择的平台上的一些电子商务活动,YouTube和Instagram,后者最近开始允许用户购买产品,甚至不用离开应用程序。

亚马逊本周早些时候宣布了另一项新功能,该功能也出现在Instagram上。在亚马逊的移动应用程序上,StyleSnap允许您上传一张照片,例如,一个穿着可爱连衣裙的影响者,并在网站上找到可供出售的可比服装。它类似于先前存在的亚马逊功能,可让人们使用图像搜索其他产品。您还可以使用StyleSnap拍摄现实生活中的照片。虽然Instagram影响者可能会在他们买到这件衣服的地方贴上昂贵的商店,但StyleSnap会帮助您找到便宜的亚马逊仿冒品,准备好在两天内送到您的门口。

Drop和StyleSnap远非亚马逊正在开展的唯一时尚活动。Prime Wardrobe允许消费者在购买之前试穿衣服,类似于Stitch Fix,并且去年扩展到美国所有Prime用户。亚马逊也一直试图培养更时尚的形象。它聘请了时尚编辑,如Vogue的Caroline Palmer,他现在是该公司的编辑和社交主管。(CondéNast是Vogue和WIRED的母公司。)

最终,有可能帮助亚马逊赢得时尚消费者最多的资产是一种比社交媒体影响更大的资产:数据。该公司知道购物者在其网站上搜索的时尚商品,并且可以使用该信息帮助影响者为Drop设计最畅销的服装,或确保StyleSnap的结果与消费者最相关。在网站上搜索和购物的人越多,亚马逊获得的数据就越多,并且能够更好地提供时尚购物者现在想要的衣服 - 甚至可能设定下一步他们想要的趋势。

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